Enterprise Account Executive – New Business, Versorgungswirtschaft & Energie Deutschland

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Wenn du deine Karriere in der deutschen Versorgungswirtschaft verbracht hast – bei Stadtwerken, Verteilnetzbetreibern (VNB), Energieversorgern – kennst du die aktuellen und kommenden Herausforderungen bereits: Netzausbau und -modernisierung skalieren, die Energiewende Realität werden lassen, NIS2/KRITIS, EEG und regulatorische Veränderungen effizient umsetzen, Digitalisierungsvorgaben die interne Kapazitäten oft übersteigen.

Diese Rolle multipliziert deine Kreativität und dein Wissen – du verwandelst deine Erfahrung in der Branche in echte Transformationsmöglichkeiten bei Unternehmen, die die Customer-360-Plattform von Salesforce noch nicht für sich genutzt haben. Wir suchen keinen klassischen "Hunter". Wir suchen jemanden, dem die deutsche Versorgungswirtschaft als echtem Partner vertraut, der ihre Ziele vorantreibt.

Die Rolle
Als Enterprise Account Executive, New Business, verantwortest du die Neukundengewinnung in der deutschen Versorgungswirtschaft – du baust Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level bei Stadtwerken, Verteilnetzbetreibern und Energieversorgern auf, die sich mit Netzausbau und -modernisierung, Sektorkopplung und veränderten Kundenerwartungen auseinandersetzen. Du wirst dabei in jeder Phase von den Presales-, Partner- und Enablement-Teams von Salesforce unterstützt.

Deine Aufgaben

• Baue deine eigene Neukunden-Pipeline auf – über dein bestehendes Branchennetzwerk, Partnerbeziehungen und gezielte Ansprache. Deine Reputation in der Branche verschafft dir Gehör, wo reine Kaltakquise nie hinkommen würde.
• Übersetze operativen Druck in Business Cases. Netzausbau/-modernisierung, Sektorkopplung, Digitalisierungsvorgaben – du machst daraus ein klares, ROI-orientiertes Argument, warum Customer 360 jetzt die richtige Plattform ist.
• Verantworte Deals von Anfang bis Ende – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – und orchestriere dabei das Account-Team von Salesforce (Solution Engineers, Partner, Führungskräfte), um in jeder Phase die stärkste Position aufzubauen.
• Vertritt die deutsche Stadtwerke-Branche intern und präge, wie Salesforce die Branche unterstützen kann.

Was du mitbringen solltest

Am wichtigsten

• Echte Reputation in der deutschen Versorgungswirtschaft – als Praktiker, Berater oder Lieferant, die dir auf Vertrauen basierende Gespräche mit Entscheidern ermöglichen.
• Fundiertes Wissen darüber, was Versorgungsunternehmen aktuell tatsächlich bewegt: Netzausbau und -modernisierung, Sektorkopplung, Digitalisierungsvorgaben, EEG und regulatorische Veränderungen.
• Sicherheit auf Führungsebene: Du behauptest dich im Gespräch mit der Geschäftsführung, durchdringst komplexe Organisationsstrukturen und erkennst, wer tatsächlich über Budget und Mandat verfügt.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – für Gespräche auf Führungsebene, Discovery Calls und schriftliche Kommunikation im Executive-Umfeld.

Erlernbar, keine Voraussetzung:

• Formale Erfahrung im quoten-basierten Enterprise-Vertrieb ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Wir investieren in strukturiertes Onboarding, Vertriebsmethodik-Trainings und Mentoring durch erfahrene Account Executives während der Einarbeitung.
• Was wir nicht vermitteln können, ist das Vertrauen, das du dir in der Branche bereits erarbeitet hast. Was wir vermitteln können, ist, wie man einen formalen Enterprise-Vertriebsprozess führt.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

We warmly invite applications from individuals with a severe disability status (Schwerbehinderung). Salesforce is committed to equality and creating a workplace that reflects society. We set ambitious goals for representation, emphasize accessibility and inclusion, and continuously learn and improve. Learn more about our inclusion initiatives here (https://www.salesforce.com/company/accessibility/workplace-resources/#ally-sf-benefits). In 2019, Salesforce joined The Valuable 500 to champion disability inclusion in business leadership.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.