B4B Business Development Manager

About Bolt Bolt is shaping a future where cities are built for people, not cars. What started as an ambitious project of a 19-year-old in 2013 has grown into a global mobility platform used by more than 200 million customers and 4.5 million driver and courier partners across 50 countries.

From ride-hailing and food delivery to scooters, e-bikes, and car-sharing, Bolt helps people move through cities every day. Small, autonomous teams drive this work, combining the speed and ownership of a startup with the scale of a global technology company backed by more than €1bn in funding.

And we're just getting started.

Why join Bolt?

• Build the future of mobility and help transform how people live and move in cities.
• Tackle challenges at scale that span technology, operations, regulation, and growth.
• Take real ownership early. Small, lean teams mean your decisions matter from day one, and you'll learn fast alongside some of the best people in the industry.
• Join one of Europe's leading technology companies, backed by world-class investors including Sequoia.

About The Role (CV must be sent in English) Nous recherchons un(e) Business Development Manager expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe Bolt For Business à Paris, en France. Vous participerez à notre croissance commerciale, prospecterez des entreprises, rencontrerez des clients, présenterez nos offres, négocierez et conclurez des deals avec des entreprises de taille intermédiaire, et grandes entreprises.

En tant que Business Development Manager, vous aurez une compréhension approfondie des clients PME et ETI, établirez des relations solides et saurez démontrer avec aisance les fonctionnalités et les avantages de notre offre B2B.

Ce poste est fait pour vous si vous avez une expérience commerciale dans une entreprise à fort rythme de croissance et souhaitez faire partie d'une équipe chargée d'amplifier le succès de Bolt For Business et de soutenir nos ambitieux plans de croissance et d'expansion.

Main Tasks And Responsibilities

• Gestion du pipeline commercial, incluant le traitement des leads, la prospection, le démarchage téléphonique, la conclusion de deals et la constitution d'un pipeline équilibré, tout en garantissant des entrées de qualité en haut de funnel et des taux de conversion élevés pour atteindre les objectifs fixés.
• Mise en place de stratégies de prospection réfléchies pour établir des relations clients solides avec des entreprises de taille intermédiaire et assurer la bonne finalisation des nouveaux contrats signés.
• Atteinte des objectifs de croissance et des cibles commerciales (avec un système de commissions déplafonnées) grâce à la mise en œuvre de stratégies efficaces, à l'identification et au ciblage de clients potentiels, ainsi qu'à l'analyse et à l'optimisation des performances.
• Partage régulier des avancées et des succès globaux de l'activité avec l'équipe de direction.
• Transmission des retours marché à l'équipe produit et contribution essentielle au développement de nos solutions en fonction des besoins des entreprises.

About You

• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente B2B en environnement dynamique, avec une solide expertise dans la vente de services aux PME et entreprises de taille intermédiaire.
• Vous êtes passionné(e) par la vente et atteignez systématiquement des objectifs ambitieux, animé(e) par un état d'esprit orienté résultats et la volonté de dépasser les attentes.
• Vous avez un track record éprouvé dans la prospection et la conclusion de deals avec des clients mid-market, et excellez dans la génération de croissance du chiffre d'affaires.
• Vous communiquez efficacement en anglais et en français, savez réseauter et construire des relations constructives avec les parties prenantes internes et externes.
• Vous faites preuve d'un esprit analytique et orienté données, et êtes un(e) utilisateur/utilisatrice expérimenté(e) de CRM (de préférence Salesforce) capable d'exploiter les données pour optimiser vos actions.
• Vous démontrez un haut niveau d'initiative dans la recherche active de solutions aux défis rencontrés et un fort sens des responsabilités.
• Vous êtes team player.

Why You’ll Love It Here

• Accelerate your professional growth with unique career opportunities.
• Enjoy a rewarding salary and stock options, knowing that as Bolt succeeds, so do you.
• Take care of your physical and mental health with our wellness perks.
• Celebrate 5 years at Bolt with a 1-month paid sabbatical to recharge.
• Connect with colleagues at annual company events and smaller team gatherings.
• Balance flexibility and in-person collaboration with our hybrid model, including at least 12 monthly in-office days.

Some perks may differ depending on your location and role.

At Bolt, using AI daily is a baseline expectation for everyone. If there’s a faster, smarter way to do your work, we expect you to find it. You’re still responsible for the output, so the standard stays high when using AI tools.

Experience is great, but what we really look for is drive, intelligence, and integrity. So even if you don’t tick every box, please consider applying!

Everyone is welcome Bolt is an equal opportunity employer. We are committed to building a diverse and inclusive workplace where all qualified applicants are considered for employment without regard to race, colour, nationality, religion, gender or gender identity, sexual orientation, age, or disability.

We welcome applications from all backgrounds and are happy to make reasonable accommodations throughout our hiring process. If you require any adjustments, please let us know.